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    2. 夏季營銷活動方案7篇

      時間:2023-10-29 作者:Fallinlove 策劃書

      活動方案可以為活動的成功提供保障,在活動方案中需要考慮到活動的清理和拆除計劃以維護場地的整潔,下面是范文社小編為您分享的夏季營銷活動方案7篇,感謝您的參閱。

      夏季營銷活動方案7篇

      夏季營銷活動方案篇1

      存款保險的策略是由一系列的決策和行動方案組成的統一體,其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經營目標??偨Yxx銀行保險的經營經驗,營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響,忽視任何一個要素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發展有重要的啟發意義。

      一、品牌資產

      存款保險的市場營銷策略應該充分利用銀行商譽對顧客的影響??蛻羝毡檎J為銀行在咨詢服務及專業知識等方面均優于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽,銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產品中,并通過銀行基本的通路進行銷售。在xx國家,銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說,銀行是金融服務的提供者。它不僅提供傳統的銀行服務,還提供個人風險管理服務。

      二、銷售渠道

      存款保險的銷售模式應該完成以下目標:

      第一,該模式能充分調動有關銀行人員的積極性。

      第二,該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求。

      第三,該模式能夠有效地利用現存的銀行經營網點。

      第四,該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。最后,該模式能依據保險產品特點選擇銷售通路,使二者協調一致。

      存款保險最突出的優點是有效利用銀行現有的銷售網點,節約經營成本。銀行保險的經營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益,從而增強銀行保險人的競爭力;也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產品的需求價格彈性不大,因此銀行保險人往往采取后一種決策。

      三、技術

      xx的銀行保險人均運用一定的技術來收集、分析銀行數據庫中的客戶信息,并以此發掘客戶的需求,開發出交易簡便的保險產品。

      通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習慣、經濟地位及理財經驗等重要信息,但這些寶貴的資產是許多銀行,包括大型的經驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運用某種技術來處理這些有關客戶經濟行為的信息可以為保險產品的設計和銷售提供有價值的線索。例如,客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋,這一行為就與許多保險產品相關。就傳統的保險人而言,有關保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人,而代理人可能為了自身的經濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。

      此外,銀行保險人還通過技術盡量簡化保險產品的購買程序,從而使得客戶通過銀行購買保險產品完全不同于傳統方式購買保險產品,這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統方式購買保險產品意味著頻繁與代理人接觸,經歷繁復的承程,而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品,購買過程本身就是產品十分重要的一部分。銀行保險人應充分發揮技術的作用使購買過程更加簡便、流暢。

      銀行與保險公司不同的經濟利益引起了企業文化的沖突,而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經營策略中如果缺少銀行的,那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔義務,最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經營獲利。因為保險公司的經營會影響銀行利潤,這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經營策略。

      在某一種具體情形下,四種關鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如,某些情況下,解決企業文化沖突的問題是最重要的,而另一些情況下,發展完善銀行保險的技術卻是首要的。但無論怎樣,銀行保險人要綜合考慮四種要素,以制定出完善的營銷策略。

      夏季營銷活動方案篇2

      按照保監會20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求,為進一步強化我省保險業的公眾宣傳意識,推動行業形象持續改善和社會公眾保險意識不斷提高,確保xx宣傳日活動扎實深入開展,特制定本方案。

      一、活動內容

      xx宣傳日活動的主題為“xxxx”。20xx年度活動主題是“xxxx”。宣傳內容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。要通過宣傳活動,充分展示保險保障功能和作用,展示我省保險行業履行社會責任、服務民生的`良好形象。

      二、活動原則

      堅持務實、節約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。

      三、活動工作機制

      成立xx活動工作小組,工作小組負責宣傳活動的統一督導和實施。工作小組下設辦公室,掛靠保監局辦公室,負責活動的組織協調和督促指導工作。

      省及各設區市保險行業協會要加強對會員公司的活動協調,制定實施方案,組織當地保險公司積極開展宣傳活動,努力做到上下聯動,呈現全局活動有中心、各地工作有亮點的格局。各保險公司要加強組織落實,明確專人負責,相應成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組,制定具體工作實施方案,開展宣傳活動。其中,總公司已經制定統一方案的,可依據總公司標準制定我省具體實施方案。各公司方案中應有包括分管領導、責任部門與聯絡人的名單。

      四、活動具體安排及職責分工

      (一)主題宣傳

      x月x日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

      (1)互動活動

      a、組織公眾參觀xx12378保險消費者投訴維權熱線中心,了解保監局信訪投訴處理工作相關情況。

      b、組織公眾參觀xxx等相關情況。

      c、組織公眾參觀xx相關情況。

      d、在xx保險網開設與網友互動欄目,為公眾答疑解惑,普及保險知識。

      (2)宣傳活動

      保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前后一段時間,由行業統籌資源,統一開展以保險理賠典型案例為主要內容的宣傳活動。

      (1)報紙宣傳;

      (2)電視宣傳;

      (3)手冊宣傳;

      (4)視頻宣傳;

      (5)網絡宣傳。

      (二)自主宣傳

      重點圍繞我省xx業“創新年”建設宣傳和xx監管核心價值理念、xx行業核心價值理念等內容開展宣傳。保監局宣傳保險監管核心價值理念、保險監管創新等,促進行業進一步依法合規經營。保險行業協會統籌資源,宣傳普及保險基礎知識,總結展示行業創新成效。保險學會加強保險創新理論研究,服務行業發展,提高行業影響力。保險公司重點宣傳保險產品、保險服務等方面的創新,如宣傳農業保險、大病保險創新服務經濟社會發展的情況,宣傳保險公司通過創新加強誠信服務理念、提升服務品質的情況,宣傳保險行業核心價值理念、普及防災減災知識等。

      五、活動要求

      1、高度重視,充分認識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監會安排部署的、為全行業發展打基礎、樹形象的重點工作。各單位務必高度重視,加強組織領導,確定分管領導為第一責任人,明確專門的機構和直接責任人,保障人、財、物的投入,確保宣傳活動各項工作落到實處。

      2、認真組織,營造活動宣傳聲勢。省及各設區市保險行業協會要加強聯動,形成同步統籌、上下聯動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協調本系統開展宣傳活動。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應于x月x日前向省保險行業協會報送xx日活動方案。

      3、做好總結,推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關數據統計、先進事跡記錄和資料留存等工作。各設區市保險行業協會、各保險公司省級分公司應于x月x日前向xx會報送活動總結。省保險行業協會將匯總全省活動開展情況,形成書面總結報告向xx保監局報送。宣傳日結束后,各單位應當繼續利用各種資源,組織做好活動后續期的宣傳各項工作,推動活動持續深入長效開展。

      夏季營銷活動方案篇3

      第一部分、環境及市場簡略分析

      x店位于x市老城區東郊,離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠,周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面,這一帶消費群主要從農村轉化而來,在消費能力上較低,消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品,消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移,人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們x店應抓住機會搶占市場。

      第二部分、活動目的

      x店自去年年末試營業以來業績一直不佳,客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進行大型的企業形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經準備充分,應積極地擴大對外的企業宣傳,發展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道x上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價、提升營業額,加大毛利。

      第三部分、活動主題題目

      x——生活的好芳鄰

      第四部分、活動時間地點

      活動時間20xx年5月1日~5月3日

      活動地點x店

      第五部分、合作單位

      贊助單位:選擇一個或多個x店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作,得到部分的實物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費用開支,在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

      宣傳單位:與x當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作,以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

      第六部分、媒介方案

      選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,x電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。

      在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料,作為活動預告。

      在活動中向現場人群及外圍人群派發,充分傳達活動信息。

      5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告,展示企業文化。

      活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪,擴大宣傳力度。

      第七部分、組織形式

      設總負責小組,由店主要有關領導直接領導,企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、基礎,聯絡、監督、安全等部分,確保分工明確,責任到頭。

      第八部分、活動階段

      (一)活動的策劃準備期:

      20xx年4月10日—20xx年5月1日

      (二)活動的組織與實施期:

      1、在4月中旬舉辦一次《我與x》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議,作為本次活動的預熱。

      2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

      3、5月2日為廠商活動日,

      4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

      5、5月3日晚上舉行“x杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

      6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在x店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

      7、評選x店工作之星。

      8、開展尋找不合格商品。

      9、慰問全市交警。

      10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

      第九部分、活動策劃方案略解

      1、《x》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們x之間發生的一些故事,目的在于讓x走入消費者的生活中,體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢,從他們的需要出發,為企業的進一步發展做好準備。

      獎勵:

      a、征文:設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發送x會員卡。

      b、征集建議:設金點子,銀點子等若干個,如的確發現有利于解決我們x8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。

      2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。

      3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業贊助)。

      夏季營銷活動方案篇4

      為進一步加強我行的服務工作,不斷提高服務效率,提升服務層次,塑造xx銀行的服務形象,打造xx銀行的服務品牌,用優質高效的服務推行我行各項經營工作。根據分行今年服務工作的指導精神,按照分行的安排,支行決定開展文明優質服務競賽活動?;顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

      一、競賽目標

      通過此次活動,推進優質服務工作,以倡導行業文明規范服務為核心,以規范優質服務標準為向導,以建立和完善科學服務管理工作機制為重點,增強全員服務意識,不斷提高服務水平,打造特色服務文化,樹立和宣傳服務先進典型,建設一流的服務團隊,培育一流的服務文化,打造一流的服務品牌,展示一流的行業形象,提升吉林銀行的服務品牌,構建“文明優質服務年”,促進支行業務發展。

      二、組織領導

      為保證優質服務工作有序進行,支行成立文明優質服務競賽活動領導小組,組成人員如下:

      組長:xx

      副組長:xxx、xx、xx

      成員:xx

      領導小組辦公室

      主任:xx

      副主任:xx、xx、xx、xx

      成員:xx

      具體工作由辦公室組織實施,各部門給予配合。

      三、活動安排

      活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。

      (一)動員階段(x月xx日—x月xx日)。

      組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會,學習貫徹《xxx20xx年文明優質服務競賽活動會議》精神,并傳達給每位員工,形成落實材料。二是成立支行文明優質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制,明確責任。三是結合工作實際,制定《xxxx文明優質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會,下發今年服務工作活動方案,明確活動目的,布置工作計劃。

      (二)實施階段(x月x日—x月xx日)

      根據分行的競賽方案,支行將從一下四個方面開展此次文明優質服務競賽工作。

      1、制定措施,完善服務

      組織開展查擺服務當中問題。每個網點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理,制定整改措施,每個網點都要組織員工寫出題為“如何參加優質文明服務競賽的感想和體會”,自我約束自己,積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現的好人好事,總結經驗,加強交流,促進工作,提高優質服務整體工作水平。

      2、組織開展學習和技能培訓、比賽。

      (1)以《xxxx服務規范化標準及細則》和《xxxx營業網點標準化管理手冊》為標準,定期組織理念培訓和禮儀培訓,從服務語言、服務態度、職業形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規范臨柜人員的服務方法,促進各營業網點在服務上、管理上達到流程化、標準化,全面提升吉林銀行優質文明服務水平。

      (2)從網點標準化建設、接待客戶水平、業務辦理質量等方面開展練兵,著重培養大堂經理服務能力、柜員操作技能,選拔出優秀網點,參加在分行舉辦現場服務演示競賽。

      (3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業務技能,支行將統一組織業務培訓,專項技能培訓,業務能手培訓,每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽,成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業務競賽。

      3、開展服務監督檢查活動。對外公布監督電話,設立意見箱,及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況,支行將召開處理應急投訴事件經驗交流會,對處理投訴率等突發事件得當、客戶滿意率高的進行現場講演,以提高全行人員的處理投訴和應對突發事件的能力。

      4、定期召開網點主任和大堂經理服務經驗交流會。交流服務管理經驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足,對共性問題,研究解決辦法。支行將聘請專業人員進行講解,提升服務水準。

      (三)總結評比階段(20xx年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比,分別是半年小評、全年總評,上半年考評結果計入全年總分,年末總評進行獎勵。支行將根據《xxxx服務規范化標準及細則》和《xxxx業網點標準化管理手冊》的標準對各網點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比,并量化打分,進而產生先進集體和個人。

      四、獎懲措施

      1、獎項設置

      半年獎項設置:網點人均業務量獎2個;文明優質服務集體獎2個(網點)。

      全年獎項設置:文明優質服務先進集體(網點)2個,服務標兵2人,業務操作能手3人。

      委屈獎3人。

      2、獎勵方式

      凡獲獎單位、集體及個人,支行給予獎勵并上報分行,分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。

      委屈獎由各網點推薦上報,經支行領導小組研究確定具體獎勵措施。

      3、處罰

      總行有效投訴一次的網點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗),服務考評得分列分行后三名的營業網點,支行將對網點主任問責或對網點進行經濟處罰。

      夏季營銷活動方案篇5

      主題口號:

      1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

      2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

      3、會員獎品大派送

      時間:

      11月28日——11月30日

      地址:

      aa大藥房

      內容:

      1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

      1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個。

      2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

      3)、現場免費辦理會員卡

      2、專家現場免費義診

      現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

      3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

      活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

      促銷活動的難點:

      當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

      常見的促銷活動形式:

      主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

      在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

      一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

      一、促銷活動的目的

      通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播?;顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

      二、活動內容根據主題確定

      活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

      三、活動前的準備工作

      1、信息發布

      ①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

      ②、從11月26日—20xx月27日開始發布促銷活動廣告信息。

      ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

      3、現場布置

      活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

      (1)寫有活動主題的橫幅。

      (2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

      (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

      (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

      (5)義診檢測服務臺.

      人員安排

      (1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。

      (2)現場要有秩序維持人員。

      (3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

      四、現場執行要點

      1.人員,活動物資準備就緒.

      2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。

      3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

      4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。

      五、活動結束總結會

      1、活動成敗的分析報告

      (1)費銷比的計算

      (2)到店顧客人數統計

      2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

      3、顧客意見的整理與落實

      夏季營銷活動方案篇6

      一、活動主題

      二、活動時間

      活動開展期:20xx年xx月1日—20xx年xx月31日 活動考核期:20xx年1月1日-20xx年xx月31日

      三、活動目的

      旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標,積極走進居民社區、商業社區和網絡社區,開展系列社區金融活動,重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”,為全年個人業務發展奠定基礎。

      四、活動目標

      ——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。 ——個人中間業務收入新增900萬元。 ——客戶新增4000戶(統一折算成aum5萬元(含)-20萬元客戶); ——收費借記卡發卡新增2萬張。 ——信用卡新增客戶3900戶,分期交易額1000萬元, 有效商戶新增30戶; ——電子銀行交易量比提升7個百分點,達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上; ——個人電子銀行客戶新增40000戶; ——個人產品覆蓋度提升0.02。

      五、考核評比

      為評價各網點20xx年一季度個人業務經營成果,促進全行個人銀行業務進一步發展,活動將設置綜合貢獻獎和單項獎,分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

      (一)“綜合貢獻獎”

      1、指標設置內容及權重

      2、有關指標說明。

      (1)個人存款新增考核指標 個人存款平均余額新增:20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時點余額/5。

      (2)個人客戶新增考核指標:考核內容為一季度 aum5-20萬為1個標準客戶,20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

      (3)電子銀行業務考核指標: 電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,其中:網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶,如客戶發生賬務類交易,則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算,即一戶算一戶。

      3、獎項設置:

      活動結束后,市行采用綜合系數占比法進行考評,計算各網點綜合得分,分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名,共xx名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。 綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件:網點平均余額新增完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

      (二)單項獎

      1、網點單項獎

      (1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網點。

      (2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

      (3)“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網點。

      (4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

      (5)“精準營銷獎”,授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

      (6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

      (7)“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

      (8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

      2、個人單項獎。

      評選“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后,分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手,每項評選5名。其中:個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5:1、10:1折算)、保險(期繳按1:4折算)、黃金(實物金按1:5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、 相關系統數據統計。

      上述各項獎勵除精神獎勵外,獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額,綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。 培訓名額獎勵標準:網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵培訓標準為2000元左右,其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右。

      六、旺季營銷活動措施。

      (一)制定,加強組織領導。 按照省行旺季營銷活動方案,結合我行實際,制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會,提前預熱,早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組,營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,力爭取得優異成績。

      (二)加大營銷宣傳力度。

      1、加大宣傳力度。 圍繞旺季營銷重點產品,市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產品。

      2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。 市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品,用于網點裝飾及饋贈客戶,各網點要加強網點布置,增強氛圍,充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等,營造營銷聲勢。

      夏季營銷活動方案篇7

      一、活動主題:

      “繽紛夏日,清爽驚喜大放送”

      二、活動日期:

      20xx年x月x日

      三、活動目的:

      1、利用活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

      2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

      3、讓顧客產生好感,提升品牌形象。

      四、活動內容:

      驚喜一:每天前5名,低至5折

      想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5折優惠。

      驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150

      一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;

      一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。

      驚喜三:加“51元”=“88元”

      活動期間消費80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發產品可以優惠37元,具體參與活動產品請向店員咨詢。

      驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

      1、美容超值體驗套餐:原價519元,體驗價258元(每人限體驗一次)

      皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元

      2、xx燙368元+xx染286元+xx護理168元+水木年華高效潤發58元,原價880元,活動優惠價580元

      驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

      托尼蓋皇式洗護88元,活動期間嘗新體驗價48元

      五、活動內容操作細則說明:

      驚喜一解釋說明:

      1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店,創造銷售機會;

      2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

      3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

      注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

      驚喜二解釋說明:

      1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值,同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

      2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日;

      3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:5月18日—7月18日。

      4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時,可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券,消費滿480元或充值500元送150元現金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐。

      驚喜三解釋說明:

      1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客,促進產品外賣銷售;

      2、具體的產品各店根據本店情況自行設定,各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置,并在產品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼,顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;

      3、如果顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88—51=37),可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選,同樣產品上貼“xx元”的爆炸貼。

      例如:潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元,消費滿80元再加81元即可購買;

      玫瑰純露原168元,消費滿80元再加131元即可購買;

      家居陽光乳178元,消費滿80元再加141元即可購買;

      驚喜四解釋說明:

      1、驚喜四套餐精選,以加強套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業額

      2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

      3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

      4、套餐的設定以2—3個為適宜,套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

      驚喜五解釋說明:

      1、“‘新的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目,可以設置1—3個新項目;

      2、以“xxx(項目)多少元體驗價多少元”的宣傳設置,具體項目及價格自行設定。

      備注:

      針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推,同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

      如:驚喜xx:清爽一夏,超值發型設計卡100元/5次

      5次發型設計200元,超值發型設計卡100元5次洗剪吹,省100元

      解析說明:

      1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點,吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

      2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

      3、發型設計卡10月前使用有效。

      六、活動的宣傳:

      1、短信通知:短信提示在活動前4到2天發送

      a、短信內容(發本店會員用):“繽紛五一,尚藝xx店五大驚喜等著您,消費168即可送51,另有多重優惠連環送,詳情請電8000008或親臨本店”

      b、短信內容(發外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費168即可送51,另有多重優惠連環送,尚藝美容美發連鎖機構xx路xx店8000008”

      注:發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。

      2、戶外派單:(詳看附件)

      a、派發時間:活動開始前3天開始

      b、派發地點:分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

      c、派發辦法:分店主管帶領員工大量派發,并監督員工派發數量和質量;

      d、派發話術:您好,我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動,有五大驚喜優惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容,介紹本店的具體地理位置。

      3、dm單頁夾報:

      與報紙的投遞站聯系,選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,最好選擇報紙的投遞站合作)

      七、活動現場布置:

      1、門口:

      1)、海報/x展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報;(詳看附件)

      2)、橫幅:門口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5.1折,滿168送51”內容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

      a、布條幅的設計效果:

      b、燈箱布條幅的設計效果:

      2、店內:

      1)、海報/x展架:前臺收銀旁放置活動內容“x展架”,店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報;(詳看附件)

      2)、活動產品/項目:前臺顯眼位置放88元左右的產品,產品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標簽。

      八、活動培訓及活動執行要求:

      1、店長親自主抓培訓,向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想,務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

      2、加強員工活動推銷觀念,重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客,并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

      3、店長根據pop海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

      4、店長根據的方案調整,對員工進行相應的話述培訓;

      5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品,并提煉產品的賣點,特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點,做好外賣產品推銷的`培訓;

      6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標,把目標分解到個人,同時分解好店的每天總目標,每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析,指出不足之處這,對完成好的適當的表楊,差的批評;

      九、費用預算

      1、dm宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費用:5000張=>1000元

      2、現金券印刷費用:=>150元

      3、dm宣傳單頁夾報派發費用:2000=>300元

      4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用:=>200元

      注:以上廣告物料的數量根據本店情況增減,活動費用預算僅供參考。

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